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PRÉPARER ET MENER SES ENTRETIENS DE VENTE

5-CL-VENT
5-CL-VENT
Durée : 2 jour(s)
soit 14 heures
Prix : 1100 €
Programmes
Préparer son entretien de vente
  • Choisir le meilleur moment afin de capter toute l’attention de son interlocuteur
  • Savoir annoncer l’entretien
  • Préparer ses arguments et élaborer différents scenarii possibles
  • Fixer les objectifs
Repérer et faire face aux profils différents de ses interlocuteurs
  • Pouvoir mettre son objectif « de côté » pour se centrer uniquement sur le client
  • Connaître la typologie et les habitudes d’achat de ses clients
  • Maîtriser les différents styles de communication
Personnaliser son argumentaire pour le rendre convaincant
  • Donner de l’ampleur et de l’importance à son argumentaire
  • Prendre appui sur les motivations de son interlocuteur pour renforcer ses arguments
  • Faire face et répondre aux objections de façon positive
  • « Reprendre la main » de l’entretien après une objection
  • Se préparer et gérer une rencontre difficile ou conflictuelle
  • Développer et adopter un modèle « gagnant-gagnant »
Conclure et inciter son client
  • Annoncer au bon moment son tarif et démontrer qu’il est logique
  • Être à même de refuser le tarif proposé par son interlocuteur et lui expliquer de façon objective et professionnelle
  • Conclure l’entretien de vente et préparer l’avenir
Objectifs
Identifier et mettre en avant ses points forts de négociateur h3>S’appuyer sur ses compétences déjà maîtrisées</
Renforcer ses expertises commerciales et comportementales
Reconnaître les habitudes de ses clients et s’adapter
Prérequis
Avoir participé au stage « Maîtriser les fondamentaux de la vente » est un plus
Avoir déjà une expérience dans le domaine de la vente
Profil des participants
Toute personne amenée à vendre un produit ou un service auprès d’entreprises
Dates des prochaines sessions :
Du 03 au 04 Mars 2022
Du 02 au 03 Juin 2022
Du 24 au 25 Octobre 2022
Identifier et mettre en avant ses points forts de négociateur h3>S’appuyer sur ses compétences déjà maîtrisées</
Renforcer ses expertises commerciales et comportementales
Reconnaître les habitudes de ses clients et s’adapter
Préparer son entretien de vente
  • Choisir le meilleur moment afin de capter toute l’attention de son interlocuteur
  • Savoir annoncer l’entretien
  • Préparer ses arguments et élaborer différents scenarii possibles
  • Fixer les objectifs
Repérer et faire face aux profils différents de ses interlocuteurs
  • Pouvoir mettre son objectif « de côté » pour se centrer uniquement sur le client
  • Connaître la typologie et les habitudes d’achat de ses clients
  • Maîtriser les différents styles de communication
Personnaliser son argumentaire pour le rendre convaincant
  • Donner de l’ampleur et de l’importance à son argumentaire
  • Prendre appui sur les motivations de son interlocuteur pour renforcer ses arguments
  • Faire face et répondre aux objections de façon positive
  • « Reprendre la main » de l’entretien après une objection
  • Se préparer et gérer une rencontre difficile ou conflictuelle
  • Développer et adopter un modèle « gagnant-gagnant »
Conclure et inciter son client
  • Annoncer au bon moment son tarif et démontrer qu’il est logique
  • Être à même de refuser le tarif proposé par son interlocuteur et lui expliquer de façon objective et professionnelle
  • Conclure l’entretien de vente et préparer l’avenir
Toute personne amenée à vendre un produit ou un service auprès d’entreprises
Avoir participé au stage « Maîtriser les fondamentaux de la vente » est un plus
Avoir déjà une expérience dans le domaine de la vente

Formateur expert dans le domaine

  • 1 ordinateur par stagiaire, 1 support de cours par stagiaire (version papier ou numérique), 1 stylo et un bloc-notes par stagiaire
  • Vidéoprojecteur et tableau blanc
  • Feuille d’émargement à la demi-journée, questionnaire de satisfaction stagiaire, évaluations des acquis tout au long de la formation, attestation de stage
  • Éligible au CPF avec passage de certification TOSA ou PCIE (en option)

En amont de la formation

  • Audit par téléphone par nos commerciaux et formateurs
  • Tests d’auto-positionnement avant l’entrée en formation par le biais de questionnaire

Au cours de la formation

  • Exercices pratiques et mises en situation professionnelle pour valider la compréhension de chaque notion abordée dans le programme de cours.

En fin de formation

  • Validation des acquis par le formateur ou via un questionnaire renseigné par les stagiaires
  • Evaluation qualitative par les participants à l’issue de la formation via un questionnaire de satisfaction accessible en ligne
  • Une attestation de fin de formation reprenant les objectifs de formation est également remise aux stagiaires puis signée par le formateur

Modalités d’inscription

  • Inscription possible jusqu’à la veille de la formation, sous réserve de places disponibles, en nous contactant au 01 56 59 33 00 ou par mail formation@sii.fr

Modalités particulières

  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Renseignez-vous auprès de notre référente handicap au 01 56 59 33 00 ou par mail pedagogie@sii.fr
Du 03 au 04 Mars 2022
Du 02 au 03 Juin 2022
Du 24 au 25 Octobre 2022

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