01 56 59 33 00
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NÉGOCIER POUR CONVAINCRE EN ANGLAIS OU TOUTE AUTRE LANGUE ÉTRANGÈRE

7-LA-NEG
7-LA-NEG
Durée : 3 jour(s)
soit 21 heures
Prix : 1650 €
Programmes
Préparer l’entretien de négociation
  • Connaître la culture de son interlocuteur
  • Se familiariser aux us et coutumes de négociation du pays
  • Faire une découverte du client et de sa société
  • Évaluer les enjeux de la négociation commerciale
  • Anticiper les objections et préparer les réponses
Négocier efficacement
  • Justifier sa position
  • Chercher des compromis en cas de conflit
  • Connaître ses arguments pour une stratégie commerciale
  • Repérer les attentes de son interlocuteur
  • Faire face aux objections et trouver les réponses
  • Défendre avec conviction son offre initiale
  • Adopter et faire valider une attitude gagnant/gagnant
Conclure son entretien de vente
  • Rappeler les différents points énoncés dans la négociation
  • Repérer les signaux d’achat de son interlocuteur
  • Faire valider son offre de façon simple et professionnelle
Objectifs
Être capable d’adapter son style de négociation à son client et à sa nationalité
Adopter un comportement gagnant
Acquérir une ouverture culturelle
Prérequis
Niveau B2 Intermédiaire minimum
Profil des participants
Toute personne souhaitant se professionnaliser dans la langue étrangère concernée
Dates des prochaines sessions :
Du 03 au 05 Janvier 2022
Du 16 au 18 Mai 2022
Du 29 Juin 2022 au 01 Juillet 2022
Du 24 au 26 Octobre 2022
Du 19 au 21 Décembre 2022
Être capable d’adapter son style de négociation à son client et à sa nationalité
Adopter un comportement gagnant
Acquérir une ouverture culturelle
Préparer l’entretien de négociation
  • Connaître la culture de son interlocuteur
  • Se familiariser aux us et coutumes de négociation du pays
  • Faire une découverte du client et de sa société
  • Évaluer les enjeux de la négociation commerciale
  • Anticiper les objections et préparer les réponses
Négocier efficacement
  • Justifier sa position
  • Chercher des compromis en cas de conflit
  • Connaître ses arguments pour une stratégie commerciale
  • Repérer les attentes de son interlocuteur
  • Faire face aux objections et trouver les réponses
  • Défendre avec conviction son offre initiale
  • Adopter et faire valider une attitude gagnant/gagnant
Conclure son entretien de vente
  • Rappeler les différents points énoncés dans la négociation
  • Repérer les signaux d’achat de son interlocuteur
  • Faire valider son offre de façon simple et professionnelle
Toute personne souhaitant se professionnaliser dans la langue étrangère concernée
Niveau B2 Intermédiaire minimum

Formateur expert dans le domaine

  • 1 ordinateur par stagiaire, 1 support de cours par stagiaire (version papier ou numérique), 1 stylo et un bloc-notes par stagiaire
  • Vidéoprojecteur et tableau blanc
  • Feuille d’émargement à la demi-journée, questionnaire de satisfaction stagiaire, évaluations des acquis tout au long de la formation, attestation de stage
  • Éligible au CPF avec passage de certification TOSA ou PCIE (en option)

En amont de la formation

  • Audit par téléphone par nos commerciaux et formateurs
  • Tests d’auto-positionnement avant l’entrée en formation par le biais de questionnaire

Au cours de la formation

  • Exercices pratiques et mises en situation professionnelle pour valider la compréhension de chaque notion abordée dans le programme de cours.

En fin de formation

  • Validation des acquis par le formateur ou via un questionnaire renseigné par les stagiaires
  • Evaluation qualitative par les participants à l’issue de la formation via un questionnaire de satisfaction accessible en ligne
  • Une attestation de fin de formation reprenant les objectifs de formation est également remise aux stagiaires puis signée par le formateur

Modalités d’inscription

  • Inscription possible jusqu’à la veille de la formation, sous réserve de places disponibles, en nous contactant au 01 56 59 33 00 ou par mail formation@sii.fr

Modalités particulières

  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Renseignez-vous auprès de notre référente handicap au 01 56 59 33 00 ou par mail pedagogie@sii.fr
Du 03 au 05 Janvier 2022
Du 16 au 18 Mai 2022
Du 29 Juin 2022 au 01 Juillet 2022
Du 24 au 26 Octobre 2022
Du 19 au 21 Décembre 2022

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