01 56 59 33 00
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NÉGOCIER AVEC LES SERVICES ACHATS

5-CL-VDIF
5-CL-VDIF
Durée : 2 jour(s)
soit 14 heures
Prix : 1100 €
Programmes
Connaître les éléments de la négociation
  • Définition et enjeu d’une négociation
  • Différents contextes d’une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d’une négociation
Réussir ses entretiens
  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l’intérêt dès le début de l’entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l’accord du client
Déterminer les principaux axes de progrès par participant
Objectifs
Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser les techniques de vente
Prérequis
Posséder une expérience dans la vente est un plus
Profil des participants
Commerciaux, vendeurs, technico commerciaux
Dates des prochaines sessions :
Du 06 au 07 Janvier 2022
Du 16 au 17 Mai 2022
Du 06 au 07 Octobre 2022
Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser les techniques de vente
Connaître les éléments de la négociation
  • Définition et enjeu d’une négociation
  • Différents contextes d’une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d’une négociation
Réussir ses entretiens
  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l’intérêt dès le début de l’entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l’accord du client
Déterminer les principaux axes de progrès par participant
Commerciaux, vendeurs, technico commerciaux
Posséder une expérience dans la vente est un plus

Formateur expert dans le domaine

  • 1 ordinateur par stagiaire, 1 support de cours par stagiaire (version papier ou numérique), 1 stylo et un bloc-notes par stagiaire
  • Vidéoprojecteur et tableau blanc
  • Feuille d’émargement à la demi-journée, questionnaire de satisfaction stagiaire, évaluations des acquis tout au long de la formation, attestation de stage
  • Éligible au CPF avec passage de certification TOSA ou PCIE (en option)

En amont de la formation

  • Audit par téléphone par nos commerciaux et formateurs
  • Tests d’auto-positionnement avant l’entrée en formation par le biais de questionnaire

Au cours de la formation

  • Exercices pratiques et mises en situation professionnelle pour valider la compréhension de chaque notion abordée dans le programme de cours.

En fin de formation

  • Validation des acquis par le formateur ou via un questionnaire renseigné par les stagiaires
  • Evaluation qualitative par les participants à l’issue de la formation via un questionnaire de satisfaction accessible en ligne
  • Une attestation de fin de formation reprenant les objectifs de formation est également remise aux stagiaires puis signée par le formateur

Modalités d’inscription

  • Inscription possible jusqu’à la veille de la formation, sous réserve de places disponibles, en nous contactant au 01 56 59 33 00 ou par mail formation@sii.fr

Modalités particulières

  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Renseignez-vous auprès de notre référente handicap au 01 56 59 33 00 ou par mail pedagogie@sii.fr
Du 06 au 07 Janvier 2022
Du 16 au 17 Mai 2022
Du 06 au 07 Octobre 2022

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