01 56 59 33 00
united-kingdom

Management commercial

5-CL-MGCL
5-CL-MGCL
Durée : 3 jour(s)
soit 21 heures
Prix : 1800 €
Programmes
(Cette formation dure 3 jours : 2 jours(+1): Contactez votre centre pour le 3ème jour)Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiquesAppréhender son rôle de manager commercial
  • Définir son rôle et ses missions
  • Evaluer la valeur ajoutée du responsable commercial
  • Se recentrer sur ses missions
  • Identifier son propre rôle de manager
Adapter son management à l’environnement de l’entreprise et aux hommes qui la composent
  • Adapter son style au contexte et aux situations
  • Identifier le profil et les compétences de chaque commercial
  • Définir clairement les objectifs commerciaux
  • Agir face à de mauvais résultats : que faire ? repositionner en encourageant ou sévir ?
Booster et motiver au quotidien son équipe commerciale
  • Connaître les bases de la motivation
  • Définir les règles du jeu en termes de stimulation individuelle et collective
  • Bien mesurer la reconnaissance
  • Positionner des objectifs ambitieux mais réalistes (dépassement de soi)
  • Réussir ses réunions commerciales en les dynamisant
Faire face aux situations difficiles au sein de l’équipe
  • Intégrer les émotions dans le travail pour identifier et résoudre un conflit/une insatisfaction
  • Savoir recadrer un commercial de façon assertive pour ne pas « briser » la relation avec lui
  • Faire adhérer son équipe commerciale au changement
Bilan, évaluation et synthèse de la formation
Objectifs
Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions
Développer les performances de son équipe
Prérequis
Connaître parfaitement le rôle d’un commercial, d’un vendeur, avoir été ou être commercial(e)
Profil des participants
Managers d’équipes commerciales, chefs de vente, animateurs de réseaux, managers d’équipes de vendeurs, de technico commerciaux, directeurs d’agences commerciales
Dates des prochaines sessions :
Du 15 au 17 janvier 2024
Du 22 au 24 avril 2024
Du 12 au 14 juin 2024
Du 27 au 29 novembre 2024
Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions
Développer les performances de son équipe
(Cette formation dure 3 jours : 2 jours(+1): Contactez votre centre pour le 3ème jour)Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiquesAppréhender son rôle de manager commercial
  • Définir son rôle et ses missions
  • Evaluer la valeur ajoutée du responsable commercial
  • Se recentrer sur ses missions
  • Identifier son propre rôle de manager
Adapter son management à l’environnement de l’entreprise et aux hommes qui la composent
  • Adapter son style au contexte et aux situations
  • Identifier le profil et les compétences de chaque commercial
  • Définir clairement les objectifs commerciaux
  • Agir face à de mauvais résultats : que faire ? repositionner en encourageant ou sévir ?
Booster et motiver au quotidien son équipe commerciale
  • Connaître les bases de la motivation
  • Définir les règles du jeu en termes de stimulation individuelle et collective
  • Bien mesurer la reconnaissance
  • Positionner des objectifs ambitieux mais réalistes (dépassement de soi)
  • Réussir ses réunions commerciales en les dynamisant
Faire face aux situations difficiles au sein de l’équipe
  • Intégrer les émotions dans le travail pour identifier et résoudre un conflit/une insatisfaction
  • Savoir recadrer un commercial de façon assertive pour ne pas « briser » la relation avec lui
  • Faire adhérer son équipe commerciale au changement
Bilan, évaluation et synthèse de la formation
Managers d’équipes commerciales, chefs de vente, animateurs de réseaux, managers d’équipes de vendeurs, de technico commerciaux, directeurs d’agences commerciales
Connaître parfaitement le rôle d’un commercial, d’un vendeur, avoir été ou être commercial(e)

Formateur expert dans le domaine

  • 1 ordinateur par stagiaire, 1 support de cours par stagiaire (version papier ou numérique), 1 stylo et un bloc-notes par stagiaire
  • Vidéoprojecteur et tableau blanc
  • Feuille d’émargement à la demi-journée, questionnaire de satisfaction stagiaire, évaluations des acquis tout au long de la formation, attestation de stage
  • Éligible au CPF avec passage de certification TOSA ou PCIE (en option)

En amont de la formation

  • Audit par téléphone par nos commerciaux et formateurs
  • Tests d’auto-positionnement avant l’entrée en formation par le biais de questionnaire

Au cours de la formation

  • Exercices pratiques et mises en situation professionnelle pour valider la compréhension de chaque notion abordée dans le programme de cours.

En fin de formation

  • Validation des acquis par le formateur ou via un questionnaire renseigné par les stagiaires
  • Evaluation qualitative par les participants à l’issue de la formation via un questionnaire de satisfaction accessible en ligne
  • Une attestation de fin de formation reprenant les objectifs de formation est également remise aux stagiaires puis signée par le formateur

Modalités d’inscription

  • Inscription possible jusqu’à la veille de la formation, sous réserve de places disponibles, en nous contactant au 01 56 59 33 00 ou par mail formation@sii.fr

Modalités particulières

  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Renseignez-vous auprès de notre référente handicap au 01 56 59 33 00 ou par mail pedagogie@sii.fr
Du 15 au 17 janvier 2024
Du 22 au 24 avril 2024
Du 12 au 14 juin 2024
Du 27 au 29 novembre 2024

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