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DÉVELOPPER ET ANIMER SON RÉSEAU PROFESSIONNEL

5-NO-RESP
5-NO-RESP
Durée : 2 jour(s)
soit 14 heures
Prix : 1100 €
Programmes
Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiquesDévelopper son esprit réseau pour cultiver son business
  • Développer son esprit réseau pour cultiver son business
  • Définition de la notion de réseau
  • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
  • Le business comme conséquence, non comme finalité
  • Dégager du temps pour le Networking
  • Lobbying commercial : gagner en influence
Identifier et cartographier son réseau relationnel
  • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
  • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
  • Dénicher les réseaux cachés
  • Identifier les portes d’entrées des réseaux influents
  • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?
Construire sa stratégie réseau
  • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
  • Identifier les interlocuteurs clés à contacter
  • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
  • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
  • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact
Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d’adresses
  • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
  • Entrer en contact et savoir engager la conversation «pour ne rien dire»
  • Transformer une rencontre en contact business
  • Être disponible et proactif au sein de son réseau
  • Savoir donner pour mieux recevoir
  • Utiliser efficacement les réseaux virtuels
Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement
  • Que peut-on demander à son réseau ?
  • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • L’éthique du Networking
Bilan, évaluation et synthèse de la formation
Objectifs
Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable
Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente
Prérequis
Une connaissance de l’outil Internet est requise
Profil des participants
Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel
Dates des prochaines sessions :
Du 24 au 25 Janvier 2022
Du 24 au 25 Mars 2022
Du 02 au 03 Mai 2022
Du 12 au 13 Septembre 2022
Du 17 au 18 Novembre 2022
Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable
Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente
Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiquesDévelopper son esprit réseau pour cultiver son business
  • Développer son esprit réseau pour cultiver son business
  • Définition de la notion de réseau
  • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
  • Le business comme conséquence, non comme finalité
  • Dégager du temps pour le Networking
  • Lobbying commercial : gagner en influence
Identifier et cartographier son réseau relationnel
  • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
  • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
  • Dénicher les réseaux cachés
  • Identifier les portes d’entrées des réseaux influents
  • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?
Construire sa stratégie réseau
  • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
  • Identifier les interlocuteurs clés à contacter
  • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
  • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
  • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact
Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d’adresses
  • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
  • Entrer en contact et savoir engager la conversation «pour ne rien dire»
  • Transformer une rencontre en contact business
  • Être disponible et proactif au sein de son réseau
  • Savoir donner pour mieux recevoir
  • Utiliser efficacement les réseaux virtuels
Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement
  • Que peut-on demander à son réseau ?
  • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • L’éthique du Networking
Bilan, évaluation et synthèse de la formation
Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel
Une connaissance de l’outil Internet est requise

Formateur expert dans le domaine

  • 1 ordinateur par stagiaire, 1 support de cours par stagiaire (version papier ou numérique), 1 stylo et un bloc-notes par stagiaire
  • Vidéoprojecteur et tableau blanc
  • Feuille d’émargement à la demi-journée, questionnaire de satisfaction stagiaire, évaluations des acquis tout au long de la formation, attestation de stage
  • Éligible au CPF avec passage de certification TOSA ou PCIE (en option)

En amont de la formation

  • Audit par téléphone par nos commerciaux et formateurs
  • Tests d’auto-positionnement avant l’entrée en formation par le biais de questionnaire

Au cours de la formation

  • Exercices pratiques et mises en situation professionnelle pour valider la compréhension de chaque notion abordée dans le programme de cours.

En fin de formation

  • Validation des acquis par le formateur ou via un questionnaire renseigné par les stagiaires
  • Evaluation qualitative par les participants à l’issue de la formation via un questionnaire de satisfaction accessible en ligne
  • Une attestation de fin de formation reprenant les objectifs de formation est également remise aux stagiaires puis signée par le formateur

Modalités d’inscription

  • Inscription possible jusqu’à la veille de la formation, sous réserve de places disponibles, en nous contactant au 01 56 59 33 00 ou par mail formation@sii.fr

Modalités particulières

  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Renseignez-vous auprès de notre référente handicap au 01 56 59 33 00 ou par mail pedagogie@sii.fr
Du 24 au 25 Janvier 2022
Du 24 au 25 Mars 2022
Du 02 au 03 Mai 2022
Du 12 au 13 Septembre 2022
Du 17 au 18 Novembre 2022

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